40 yıllık “startup” Verisoft, holding oluyor

Verisoft CEO’su Onur Alver ile Kocaeli Çayırova’da sıfırdan inşa ettirdikleri yeni merkezlerinde buluştuk. Röportaja başlamadan önce, tıpkı Austriacard, Plastkart, E-Kart, Mapikart tesislerinde olduğu gibi olağanüstü güvenlik ekipmanlarıyla donatılmış kart üretim ve kişiselleştirme tesislerini gezdirdi bize.

En son teknolojiye sahip kart basım makinelerinin kullanıldığı butik bir tesis burası.

Kart üretimi ve kart kişiselleştirmesi için en önemli kriter olan PCI CPP’nin yanı sıra Mastercard ve Visa sertifikasyon süreçlerini başarıyla tamamladıktan sonra üretime başlayan Sekura Kart, sektöre yeni bir soluk getirme iddiasında. Ancak Alver, rekabetten ziyade iş birlikleri ve iş ortaklıkları kurarak pazarı büyütme odağıyla çalışacaklarını vurguluyor. Peki bu alanda yerli ve uluslararası ciddi rakipler varken Verisoft neden böyle bir yatırıma girişti? Alver’in yanıtı şöyle:

“Şimdiye kadar 32 ülkeden 100’den fazla müşteriye kart kişiselleştirme çözümü sattık. Ancak artık firmalar çözüm satın almaktan ziyade servis modeliyle çalışmak istiyor. Kart üretimini de kendi bünyemizde yaparak, kimseye bağımlı olmadan bütünleyici bir hizmet sunmak üzere böyle bir yatırıma giriştik.”

“Önceliğimiz rekabet değil iş birliği”

Verisoft, kart üretim ve kişiselleştirme hizmeti için ağırlıklı olarak yeni kurulan fintek şirketleri ve dijital bankaları hedefliyor. Ön ödemeli kartlar ve sadakat kartlarının yanı sıra üniversiteler gibi kapalı devre kart çözümlerine ihtiyaç duyan kesimlerin ihtiyaçları da karşılanacak.

Türkiye’ye girmek isteyip de çeşitli nedenlerle giremeyen kart üreticileri de Verisoft ile şimdiden iletişim kurmaya başlamış. Alver, “Köklü deneyimimiz sayesinde ihtiyaç duydukları kişiselleştirme yazılımlarını birkaç hafta içinde geliştirip teslim edebiliyoruz” diyor.

Sekura Kart, büyük kart üreticilerinin beck-up’ı (yedekleme merkezi) olmaya da aday. Peki bu şirketler neden böyle bir şeyi kabul etsin? Alver, şöyle açıklıyor: “Visa ve Mastercard, kart üreticilerinden yedekleme merkezi kurmalarını istiyor. Yangın, deprem, sel gibi bir doğal afet riskine karşı şart koşuyorlar. Yeni bir yatırım yapmak ya da ikinci bir yedekleme merkezi oluşturmak yerine bizi tercih edebilirler. Ayrıca, çok büyük kapasiteli bir sipariş aldıklarında bir kısmını bize havale edebilirler. Kimseyle rakip olmak gibi bir niyetimiz yok. Kişiselleştirme işi yapan, kart üreten şirketlerle iş birliğine, iş ortaklığına açığız. Risk almadan birlikte büyüyebiliriz.”

İhracat için ilk hedef Irak ve Suriye

Sekura Kart, ihracat için de şimdiden çalışmalara başlamış. Alver, “Dünyanın her yerine kart basıp gönderebiliriz” dese de önceliğiyle karayoluyla kısa sürede ulaşılabilecek yerlere verdiklerini ekliyor. Bu konuda da savaş sonrası yeniden yapılanma sürecine giren Irak ve Suriye’ye odaklandıklarını belirtiyor. Özellikle Suriye’de kısa sürede kart basımı için tesis kurulamayacağından hareketle bu ülkede çıkabilecek fırsatlara baktıklarını anlatıyor.

Alver’e göre Sekura Kart’ın rakiplerine göre önemli bir avantajı da küçük ölçekli kart talepleri için daha rekabetçi fiyatlar verebilmesi. Bunu biraz da tanıtım ve özellikle küçük ölçekli fintek girişimleriyle ilişkileri güçlendirmek amacıyla tercih ettiklerini belirtiyor.

Güvenli veri merkezi üssü

PCI DSS sertifikasına sahip olan Verisoft, kart üretimi ve kişiselleştirmesinin yanı sıra güvenli veri merkezi hizmeti sunmak üzere de Sekura Data şirketini kurmaya hazırlanıyor. Onur Alver, bu girişimin çıkış noktasını ve verecekleri hizmetleri de şöyle anlatıyor:

“Binamızın en alt katını bu iş için ayırdık. Yaklaşık 50 adet kabin (rack) konumlandırıp kiralayabilecek yerimiz var. İsteyenlere ekipman, yazılım, yönetim de dahil bu işi hizmet olarak da sağlayabileceğiz. Özellikle fintek girişimlerine göre tasarlanmış bir PCI DSS merkezi olarak konumlandıracağız. Bugün bir firma PCI DSS sertifikası almak istese çok büyük yatırımlar yapması gerekiyor. Sadece sertifikasyon maliyeti ve bunun için yapacağı hazırlıklar bile çok yüksek efor gerektiriyor. Oysa biz onların yüzde 100 efor göstereceği bu işi sadece yüzde 10 eforla tamamladık. Bu avantajla onlar için uygun maliyetlerle istedikleri çözümü sağlayabiliyoruz.”

Sekura Data, fintek ve bankaların HSM (donanımsal güvenlik modülü) ihtiyaçlarını da bir hizmet olarak (HSM as a service) karşılamak istiyor. İsteyenler kendi cihazlarını da burada konumlandırabilecek. İsteyenler de bulut HSM hizmeti alabilecek. Kiralama, “kullandığın kadar öde” gibi yöntemleri tercih edebilecekler.

Sekura Pay – Firisbe kardeşliği

Verisoft, HSM dışında deneyimli olduğu POS yazılımları, kart ve üye iş yeri yönetimi, VUK 507 hizmetleri gibi faaliyetlerini ise Sekura Pay markası altında toplayacak.

Sekura Pay, Verisoft’un yeni ortak olduğu Firisbe ile “paslaşarak” hareket edecek. Firisbe, özellikle soft POS çözümüyle iddialı. Ayrıca ödeme geçidi ve acık bankacılık çözümleriyle de iddiasını artırmak isteyen bir startup.

İsviçre çakısından legonun parçalarına...

Onur Alver, 40 yıllık geçmişiyle ödeme sistemleri sektörünün en köklü şirketlerinden biri olsa da Verisoft’u startup ruhuyla hareket eden bir girişim olarak nitelendiriyor. Nitekim kendisi de sektörde “icat çıkaran”, sürekli yenilik peşinde koşan bir girişimci olarak tanınıyor.

Ancak artık kendisinin de şirketinin de İsviçre çakısı misali her işi kendi yapan bir oluşum olarak görülmesini istemiyor Alver ve “Eskisi gibi her işi kendi bünyemizde yapalım demeyeceğiz. Bazı işleri dışarıda yaptıracağız. İş ortaklıkları, iş birlikleriyle büyüyeceğiz. Legonun parçalarını işin uzmanlarıyla tamamlayarak bütünleşik bir hizmet sunacağız” diyor.

“YEŞİL BİNA SERTİFİKASI ALACAĞIZ”

Verisoft’un yeni merkezi oldukça stratejik bir konuma sahip. İstanbul ile Anadolu’yu bağlayan tüm otoyollarına ve Sabiha Gökçen Havalimanı’na yakın bir noktada yer alıyor. Keza birçok lojistik merkezi ve bankacılık üssü de sadece 15-20 dakika mesafede.

Halen Verisoft’un genel merkezi Yıldız Teknik Üniversitesi’nin İstanbul Davutpaşa’daki kampüsünde bulunuyor. Çayırova’daki binaya taşınmak için önce ilgili belediyeden iskan alınması gerekiyor. Çünkü yerinde Ar-Ge merkezi için bu şart. Onur Alver, işlemlerin tamamlanma aşamasında olduğunu ve 2025 sonuna kadar yeni merkeze taşınmayı umduklarını söylüyor.

Yine iskan alındıktan sonra binanın çatısı güneş enerjisi panelleriyle donatılacak. Ardından da “yeşil bina” sertifikası için başvurulacak. Alver, “Kullandığımız enerjinin yüzde 90’ını bu yolla karşılayacağız. Aynı zamanda doğaya da katkımız olsun istiyoruz” diyor.